《销售洗脑》读后测试题

 本测试为【樊登读书会】会员专用,仅供读后知识掌握程度自测,不做他用
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选择题(答对一题计10分,共10题,满分100分)
1.
弗里德曼认为除却技巧和策略外达成销售最重要保障是? *
2.
成功销售的在准备阶段需要做什么?【多选】 * [多选题]
3.
开场白最重要的目标是? *
4.
成功演示的技巧有哪些?【多选】 * [多选题]
5.
案例: 顾客看中了一张沙发,但还在犹豫到底要不要买。销售员很着急,他问顾客,这个茶几跟这个沙发特别配,要不要给您把这个茶几也包起来?案例中销售技巧属于? *
6.
下列哪些问题属于开放式提问?【多选】 * [多选题]
7.
案例:顾客要买一把椅子,小李给他推荐了适合的一款,谈话一直很顺利,但是最后顾客以不合适为由拒绝了。请问小李最先应该做什么? *
8.
在“问答赞”的过程中,我们最直接的目标是? *
9.
案例: 顾客想买一双鞋,销售员向他推荐了一款说,这双皮鞋是小牛皮材质的,很贴合脚型,像是为顾客定制的一样。而且它是手工缝制的,工艺精湛,穿出去给人的感觉与众不同,您不试试看吗?请问案例中属于FABG中A(优点)的有哪些? *
10.
褪去销售这个标签最有效的方法就是同意顾客的异议,对吗? *
以上观点均出自本书,希望本测试能给您带来帮助,更希望大家能保持不断学习的心态。